案例6:90后白手起家,不到一年时间,收入上千万

今天分享的案例,主人公叫西西,是个商业嗅觉敏锐,敢想敢干的年轻人。毕业后2年时间积累数百万财富,然后又迅速归零到10万,之后,东山再起,不到1年时间,收入上千万,他是怎么做到的呢?在他身上有哪些可以借鉴的经验和品质呢?请看下面的正文。作者Jimi,公众号:几米一回头。Jimi的文风很好,案例分析到位,相信大家看完案例,一定会有所收获。

正文开始

西西是我最近在群里新认识的朋友。

对他的第一印象是自我介绍:90年的小伙子,去年7月来的深圳,从10万元起步,10月开始爆发,到今年4月赚到1000万利润,差不多半年。

再后来,第二次印象是:西西在群里咨询深圳买房的事情,问一套红树湾的房子,1650w,能否砍50w下来。大家各种出谋划策,可最终没能成功。一转头,这小伙子就买了一套1780w的房子。

再然后,印象更深刻的事情出现了:因为群里的消息,他成为当时少数几个抓住区块链牛市机会的人。短短一个多月,浮盈数百万元。

找了个周六,我约他出来见面。见面后,我们聊的太high了,一下子过了3个多小时。

今天,给你讲讲我听到的,西西白手起家的故事:

一、大学的商战

大一时,嗅觉敏锐的西西就发现:到了大学,U盘成了必备品。

正好他们学校离中关村很近,他果断去那边批发了一批货。然后找同学开始扫楼,一层层,一栋栋的地推,短短几天,赚了人生的第一桶金。

那时候他并没有太强的赚钱欲望,也就当赚个零花钱。直到有一天,他的爸爸生了重病,家里开销一下子多了起来。看着家里的情况,年轻的西西开始燃起赚钱的欲望。

他开始想尽办法的赚钱,做了各种各样的生意。

这其中,有三个故事我特别有印象:

1、欢乐谷门票代理

当时在大学城,很多学生周末都会去北京欢乐谷玩。学生票价100,而进货价只要80,他从中看到了商机,取得了北京欢乐谷在大学城的代理权。

当时的代理很多,一般的做法就是到学生们常去的小卖铺、邮局等放个海报,等学生上门咨询时,他们才上门送票,从中赚点差价,比较分散。

西西拿下代理权后,干了这么几件事情:

A、收集周边低价门票

当时有个周边地区的代理为了促销大量出售60元的低价门票,在得知这个消息后,西西果断过去拿下大量门票。

B、整合校园分销渠道

有了更低的门票,他们直接找到各分销渠道,说代理换人了。因为售卖门票本来就是他们的边缘业务,这些渠道和之前的代理并没有很强的合作关系,所以很顺利的就被西西他们批量替换了。

C、调整渠道销售策略

西西在调研中发现,原来的代理只是把这些渠道当做宣传渠道。于是他做了一番调整,在每个渠道直接放上少量门票,让店老板先开收据,等过段时间再来收钱。这样可以在学生咨询时直接出货,提高了销售转化率。

就这样,西西就成了该地门票业务的第一代理商。

2、卖床帘

大二开学时,西西又动了新学生的念头。

走了一圈,他发现没人卖床帘,而这个东西在老生群体里很普及,于是他果断去周边的批发市场进了一批货。

货拿到了,没地方摆啊。当时学校后勤批地很难搞到,经过一番考察,他选择了一个拿到批文,卖被套的商贩。向他租了一张桌子,在他的地盘上一起销售。就这样,躲开了后勤的巡检。

当时校友里只有他一个人卖床帘,基本没竞争对手。可校门附近还有个门店有销售的。于是他做了点改进,买床帘,送安装用的挂钩和铁丝。

买被套的人很多,而作为关联品,加上性价比较高,很多同学都会顺手买床帘。一个宿舍只要有一个人买了床帘,其他人也会跟风而至。

就这样,短短三天,他盈利了数万元。

3、卖床上用品

到了大二暑假时,西西又想如法炮制,等大三开学时继续卖床帘。找到当时合作卖被套的商贩,想继续租用他的桌子。没想到那个商贩看到他赚那么多,说自己今年也要卖床帘了,不愿意租给他。

这下把西西惹怒了,既然你要进入我的市场,那我要反客为主,进入你的地盘才行。

首先,他开始在学校贴吧里撰写了一篇新生必读的文章。从自己两年的大学经历里给新生提了各方面贴心的建议,并在文末留下QQ说有事可以找学长咨询。

由于帖子写的很用心,一下在校园贴吧就火了起来,大堆学弟学妹加他。他便顺便组建了新生QQ群,提前聚拢了大量用户,并建立了他们对他的信任感。

其次,他对产品做了改进。他发现之前这位卖被套的商贩,款式比较单调,且提供的被子有些厚。当时天气仍比较炎热,学校又没有空调。于是,他在进货上,选择了更多的款式,且增加了薄被子和凉席的选择。

更进一步的,竞争对手的价格是八件套650元,他上来就是12件套550元。除了定价更亲民,他还搞了分销活动。只要学长学姐带学弟学妹来买,学长学姐可以获得50元返利。如果不好意思,他就直接销售给学弟学妹500元,让学长学姐们获得一份人情。

那么场地问题怎么办呢?

经过一番观察,他发现学校某个通过美食街的侧门人流量极大,而那边有个麻辣烫店只有晚上才营业。于是他跑去跟老板商量,租用他开学几天的白天,一天给他1000元,顺利拿到了场地。

在开学那天,他还雇佣了几个兼职学生,到学校的各个入口,看到拿着行李报道的新生,就给他们递上传单。

经过对产品、价格和营销推广的改进,他一举拿下了当时校园里床上用品市场60%,成为NO.1。

虽然这些生意都给他赚了不少钱,但是后来,在一次团购项目的尝试中,由于坚守自己的价值观,最终导致项目的失败,钱也亏了一些。

二、毕业后的崛起与归零

毕业后,西西开了一家淘宝店。

由于之前积累了较多的床上用品销售经验,他的首选方向也是这个。

因为之前的积累没剩下多少,他一个人包揽了运营、售前、售后等全部角色,虽然很快就开始盈利。但利润并不高,最主要的是,所有的事情都自己搞,太累了。

那时候他加了很多行业群,有一次听到有个哥们说自己每天啥都不做,就可以日开50单,盈利过千。

他敏锐的把握住机会,把这位兄弟约出来。花了一番功夫后,西西了解到他是通过亚马逊做的。

他马上学习操作,发现亚马逊可以完美解决他当时的烦恼。

由于正处于流量红利,只需要上架商品,就有人前来询单。最重要的,他不用在管理发货的事情,把货物发到亚马逊仓库,亚马逊会统一发货。

这简直是他的福音,这样他可以集中精力花在选品上。

有一次,他在龚文祥的微博上看到淘宝上有充电宝日销上万个。嗅觉灵敏的他,觉得充电宝可能是个机会,就随便挂了几款到了亚马逊,很快就有人询单了。

验证可行性后,他便开始大量进货。当时是12年,恰逢移动互联网时代兴起,智能手机迅速普及。由于智能手机很容易没电,对充电宝的需求也越来越刚。利用这个机遇,西西的生意也越做越好。就拿送货来首,从最初一周一次小面包车到后面一周要去好几次,还要换大车。

按西西的说法,那一年他成了亚马逊数码产品销售的第二名,销售额上千万,净利润300多万。

这时候,距离他毕业,仅仅过了2年。

毕竟是太年轻了,一下子又成功太快,他当时觉得自己能力吊炸天。亚马逊也不怎么用心做了,来到深圳考察市场。

当时他看中了红树湾的房子,可那时候太保守,希望全款支付,错过了入市的良机。

那时候他哥哥跟他说,未来深圳会限购,建议他把手上的现金买入几十辆车,开个租车公司。可他觉得深圳那么大,怎么可能会出限购政策,错过了一次拓展商业版图的机会。

不买房,不做新项目。那么多钱干嘛去呢?

一方面,把钱投入到了爸爸的治疗中;另一方面,把钱投入到了股市。

恰逢15年的股市大涨,他觉得来钱太容易了,一路加仓,却抵不过牛市的崩盘,亏损100多万后退出股市。

就这样折腾了一两年后,他的资产又只剩10万了。

还好,西西还年轻。

三、从头再来,东山再起

16年7月,西西来到深圳,准备重头开始。

钱,是最大的问题。

风光的时候,身边不乏有钱人。落败的时候,这些人脉似乎一夜间消失了。

他找了几个好朋友,希望筹资20w,给他们20%股份,却换来了各种推脱。关键的时候,大学最好的朋友站了出来,给了他一笔周转资金。即使到了后来他要买房付首付的时候,这位朋友也没找他拿过这笔钱。

西西说,这才是真朋友吧。

后来,他又从其他渠道筹到了一些钱,很快开始营业。

还是熟悉的亚马逊,经过几个月的努力,他终于找到了一款爆款。限于商业机密,这个产品我也就没追问了。

数据从10月开始全面爆发,到了17年4月,他已经落袋了1000万。

这时候,他加入了曹大的小密圈,加入了生财有术小密圈,我们在caoz帝都群里相逢。

平时其实也就是浅谈则止,并没有太多交流。以至于看到他买了豪宅,也只是多了一份佩服之情。

真正让我佩服的是区块链投资这个事情。

大概五月初的某一天,群里有个专业投资区块链的陈总,因为行情大好赚了不少,在群里发了大额红包庆祝。

大部分人都是抢了红包就好,只有西西,跟着陈总咨询区块链的事情,并且当天马上进场投资。

这一进,就是大幅买入,估计一开始就买了十几万吧。而此时,我们尚未察觉,自己正在损失一个绝佳的入场良机。

过了一段时间,区块链牛市进一步发酵。有一天,西西在群里说,他投资的某个币种涨了20多倍,他一万变成了二十多万。截止到今天,他的账面上已经浮盈数百万元。

我们后来反思,即使我们也是五月初入场,我们也不见得敢跟西西一样大量买入。即使敢买,我们也不一定能像他这样敢于持有。

要知道,他买的某些品种,在购买当时已经有十倍的涨幅了。可更夸张的是,现在那些币又涨了十倍有余。

所以,不要去羡慕别人取得了多大的收益,还要看别人,敢于承担了多大的风险。

西西的神话还在继续

西西的神话还在继续,现在我们都叫他狼头了,衷心祝愿他可以取得更大的成功,也期待我们能跟着赚一些小钱。

从他身上,可以学到很多东西,这里尝试总结一下:

A. 多出去交流,是发现商机的一种好方法。

B. 做生意,一定要有自己的核心竞争力,其中产品卖点的差异化非常关键。

C. 年轻不怕失败,就怕失败后没有再战的勇气和决心。

D. 看到不了解的市场,不要着急否定。尝试,是最好的检验之道。

E. 投资要有自己独立的判断,在一个长期看好的市场里,持有是最好的策略。


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