案例5:23岁,如何在亚马逊月赚40000美金

今天案例的主角是一位美女Tatiana,今年23岁,通过在亚马逊开店,每月可以赚到40000美金。这个大概花了2年多的时间,而在此之前,Tatiana主要是在做一份普通的兼职工作。这么来说的话,在读的大家应该都有机会去尝试通过亚马逊去赚钱的路子了,那怎么开始呢?我们看看Tatiana是怎么做的…

案例介绍

Tatiana如何进入亚马逊这个领域的

Tatiana和她的男友在两年半以前参加了一个叫做ASM(Amazing Selling Machine)的培训,刚开始并没有抱定什么特别的期望,只是觉得去学习学习也好。

而经过认真的参与到培训课程以后,Tatiana意识到,对于普通的打工工作而言,虽然也有提升空间,但无论怎么努力,提升空间也就那么多。而对于在互联网做线上盈利项目(online business)而言,提升空间是难以想象的,甚至是无限的。这也让她下定决心,一定要在亚马逊开店,开始自己的线上生意。

并且,你要做到什么程度,目标由自己决定。制定目标并不是一件容易的事儿,需要基于自己的实际情况,自己想要的,自己需要的。Tatiana不会上来就要做到500万一年,而是更加实际的:每个月可以有额外的10000美元收入

第一个产品,第一笔收入

在没有特别多成本和时间的情况下,Tatiana的第一个产品选择的是小成本、低重量的产品。最终,选定的是一款天然美容产品魔芋海绵机智

货源:货源来自中国,成本大概在10美分(约人民币7毛)。

售价:$14.99美元。(看到这个定价,你是不是想马上去亚马逊开店了?)

成本:第一次总成本投入300美元。

盈利:从启动到赚得第一笔收入大概2.5-3个月时间(兼职),稳定后每月大约3000美元的收入(已经超过了她兼职工作的收入了)。

美女建议 一开始尽量不要全职做亚马逊,因为需要测试产品,物流也需要时间,况且每天也没有那么多事情要做。

第二个产品,选品与定价策略

美女建议 不要基于自己的喜好选品或选择太前瞻的产品,而是应该寻找当下最流行、最好卖的产品best seller product。

美女建议 给客户的感觉,各种产品都是围绕在一个品牌下,逐渐打造起来的。而不是各种不同的产品分布在不同类别下(缺乏品牌聚焦)。

美女建议 不要选择低价产品,不要选择大众类型产品需要有一定独特性。

基于这些原则,Tatiana的第二个产品选的是一款睫毛膏,货源依然在中国,该产品每个月可以帮她赚到5000美元。

第三个产品,引入社交网络

基于Tatiana之前自己的购物经历,她的第三款产品选择的是waist trainer(一种锻炼腰部的类似束腰的东东,如下图)。



在waist trainer的销售过程中,Tatiana遇到的主要问题是如何解决尺寸问题,很多消费者不能明确自己的尺码,导致后续可能会出现不少换货的情况,这个对于卖家而言是麻烦且低效的。

ps:其实这个问题的本质是卖家与客户之间的沟通、互动问题,两者之间不是以往简单的买卖关系,而是应该有一种更紧密的沟通、分享互相、强关联关系。

Tatiana想到了借助社交网络。通过社交网络,美女店主自己为自己的产品代言(如果本人不合适,也可以寻找有一定影响力的网红合作),制作和产品相关的YouTube视频,更好的传达产品的价值和使用方法,客户也订阅和分享自己觉得有价值的视频内容。同时,社交网络还可以节省大量的推广广告费用。

Tatiana用到的主要社交网络主要包括:

  1. YouTube:积累订阅粉丝,传播视频内容;
  2. Instagram:积累订阅粉丝;
  3. Facebook群:基于产品的分享+互动。

第二阶段,建立自己的独立站

Tatiana在亚马逊做到每月赚41000美元后,才去思考建立自己的独立站。独立站的最大优势在于:卖家可以自己与客户建立强关联关系,可以维护优化客户信息数据,可以充分和客户进行互动交流,收集反馈。

Tatiana的独立站是在Upwork发布建站需求,付费找人开发,是一个基于wordpress的网站,可以更好的维护内容。同时,自己在社交网络上也积极引流到独立站,截止目前,做到月赚34000美元。

另附Tatiana站点:

独立站:

https://www.luxxhealth.com/

YouTube:

https://www.youtube.com/channel/UCx7rkKV7E4PT1kR_GQuSI5g

案例思考

我认为这个案例里有不少策略上的关键点以及思维上的启发:

  1. 各种技能都学一学,说不定哪天就派上了用场;
  2. 围绕一个品牌下做产品线;
  3. 做高定价、高利润的产品;
  4. 积极基于社交网络做有价值的内容,传播价值、增进互动、激励二次方分享;
  5. 建立多渠道矩阵,规避风险,分摊潜在的问题;
  6. 通过独立站,和客户建立强关联关系,自己掌握客户资料;
  7. 研究做的好的亚马逊店家,分析、学习他们的策略和方法。

案例小结

盈利空间:★★★★☆

参与门槛:★★

维护难度:★★★★

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