今天案例的主角是一位美女Tatiana，今年23岁，通过在亚马逊开店，每月可以赚到40000美金。这个大概花了2年多的时间，而在此之前，Tatiana主要是在做一份普通的兼职工作。这么来说的话，在读的大家应该都有机会去尝试通过亚马逊去赚钱的路子了，那怎么开始呢？我们看看Tatiana是怎么做的…
案例介绍
Tatiana如何进入亚马逊这个领域的
Tatiana和她的男友在两年半以前参加了一个叫做ASM（Amazing Selling Machine）的培训，刚开始并没有抱定什么特别的期望，只是觉得去学习学习也好。
而经过认真的参与到培训课程以后，Tatiana意识到，对于普通的打工工作而言，虽然也有提升空间，但无论怎么努力，提升空间也就那么多。而对于在互联网做线上盈利项目（online business）而言，提升空间是难以想象的，甚至是无限的。这也让她下定决心，一定要在亚马逊开店，开始自己的线上生意。
并且，你要做到什么程度，目标由自己决定。制定目标并不是一件容易的事儿，需要基于自己的实际情况，自己想要的，自己需要的。Tatiana不会上来就要做到500万一年，而是更加实际的：每个月可以有额外的10000美元收入。
第一个产品，第一笔收入
在没有特别多成本和时间的情况下，Tatiana的第一个产品选择的是小成本、低重量的产品。最终，选定的是一款天然美容产品魔芋海绵。机智
货源：货源来自中国，成本大概在10美分（约人民币7毛）。
售价：$14.99美元。（看到这个定价，你是不是想马上去亚马逊开店了？）
成本：第一次总成本投入300美元。
盈利：从启动到赚得第一笔收入大概2.5-3个月时间（兼职），稳定后每月大约3000美元的收入（已经超过了她兼职工作的收入了）。
美女建议 一开始尽量不要全职做亚马逊，因为需要测试产品，物流也需要时间，况且每天也没有那么多事情要做。
第二个产品，选品与定价策略
美女建议 不要基于自己的喜好选品或选择太前瞻的产品，而是应该寻找当下最流行、最好卖的产品best seller product。
美女建议 给客户的感觉，各种产品都是围绕在一个品牌下，逐渐打造起来的。而不是各种不同的产品分布在不同类别下（缺乏品牌聚焦）。
美女建议 不要选择低价产品，不要选择大众类型产品需要有一定独特性。
基于这些原则，Tatiana的第二个产品选的是一款睫毛膏，货源依然在中国，该产品每个月可以帮她赚到5000美元。
第三个产品，引入社交网络
基于Tatiana之前自己的购物经历，她的第三款产品选择的是waist trainer（一种锻炼腰部的类似束腰的东东，如下图）。
在waist trainer的销售过程中，Tatiana遇到的主要问题是如何解决尺寸问题，很多消费者不能明确自己的尺码，导致后续可能会出现不少换货的情况，这个对于卖家而言是麻烦且低效的。
ps：其实这个问题的本质是卖家与客户之间的沟通、互动问题，两者之间不是以往简单的买卖关系，而是应该有一种更紧密的沟通、分享互相、强关联关系。
Tatiana想到了借助社交网络。通过社交网络，美女店主自己为自己的产品代言（如果本人不合适，也可以寻找有一定影响力的网红合作），制作和产品相关的YouTube视频，更好的传达产品的价值和使用方法，客户也订阅和分享自己觉得有价值的视频内容。同时，社交网络还可以节省大量的推广广告费用。
Tatiana用到的主要社交网络主要包括：
- YouTube：积累订阅粉丝，传播视频内容；
- Instagram：积累订阅粉丝；
- Facebook群：基于产品的分享+互动。
第二阶段，建立自己的独立站
Tatiana在亚马逊做到每月赚41000美元后，才去思考建立自己的独立站。独立站的最大优势在于：卖家可以自己与客户建立强关联关系，可以维护优化客户信息数据，可以充分和客户进行互动交流，收集反馈。
Tatiana的独立站是在Upwork发布建站需求，付费找人开发，是一个基于wordpress的网站，可以更好的维护内容。同时，自己在社交网络上也积极引流到独立站，截止目前，做到月赚34000美元。
另附Tatiana站点：
独立站：
https://www.luxxhealth.com/
YouTube：
https://www.youtube.com/channel/UCx7rkKV7E4PT1kR_GQuSI5g
案例思考
我认为这个案例里有不少策略上的关键点以及思维上的启发：
- 各种技能都学一学，说不定哪天就派上了用场；
- 围绕一个品牌下做产品线；
- 做高定价、高利润的产品；
- 积极基于社交网络做有价值的内容，传播价值、增进互动、激励二次方分享；
- 建立多渠道矩阵，规避风险，分摊潜在的问题；
- 通过独立站，和客户建立强关联关系，自己掌握客户资料；
- 研究做的好的亚马逊店家，分析、学习他们的策略和方法。
案例小结
盈利空间：★★★★☆
参与门槛：★★
维护难度：★★★★
