案例1:亦仁如何基于小密圈打造60天90万收入的神话

《是时候去开启自己的独立盈利项目了》里已经提到,『人人小赚』博客是受到到亦仁的一篇文章以及后面亦仁小密圈运营的影响而诞生的,所以,第一个案例留给亦仁,让我给大家还原一下案例的整个过程,并和大家深入探讨一下,这个过程里的关键点,以及大家可以从中学到什么?

案例主人公

亦仁,原阿里运营和维权骑士联合创始人,并不算大V,目前独立创业中。

案例思路和盈利模式

在2017年1月-3月,亦仁在他的公众号发了三篇高质量文章。后来,Caoz(公众号caoz的梦呓)转发了其中的一篇《通过Google挖掘细分市场的一个案例》,这是一篇教人如何通过Google发现细分市场的需求,进而如果去满足需求再赚钱的实战文章。

那这次转发带来了什么效果呢?2天时间,Caoz的公众号因为这篇文章带来了1500元以上的赞赏,亦仁的公众号两天内赞赏也有970元,同时订阅人数从几百人增加到2000+。

然而,这些数据只是开始,之后亦仁创建了自己的小密圈「生财有术」开启了更疯狂的表演。

或许有人不知道小密圈是什么,先解释一下:

小密圈是创作者连接铁杆粉丝,做出高品质社群,实现知识变现的工具。凯文·凯利提出过「一千位铁杆粉丝」的观点:任何从事创作或艺术的人,例如艺术家、音乐家、摄影师、工匠、演员、动画师、设计师、作家等,只要能获得一千位铁杆粉丝,就足够生计无忧,自由创作。也就是说小密圈提供了一个知识变现的平台,任何人都可以到小密圈创建自己的付费圈子,再通过自己的内容输出+圈子的运营,带了圈子的成长和收入。

小密圈是按年收费的,亦仁的「生财有术」最初定价365元/年,每增加100人,价格增长100元。亦仁的「生财有术」的实际表现是:第5天,28万收入,第15天,50万收入,第60天,90万+收入。

生财有术在开启以后,亦仁做了很多运营层面的探索和优化,包括#你问我答#、#案例分享#、#嘉宾邀请#、#生财合伙人# 等等,目前算是小密圈里运营的最好的圈子之一,因此数据还在增长中。关于小密圈运营的细节,我们后续再说。

案例思考

一个案例,不同的人看的角度不一样。对于亦仁的案例,我看到的几个关键点对我很有启发:

A. 切入有效的领域

事实证明,教人赚钱的内容是最能赚钱的,亦仁选择的领域就是如此。

B. 有价值的内容最重要,还要有合适的内容形式

真正有价值的内容本身就是产品,可以给读者带来价值,这是首要核心。但做过自媒体的朋友应该有感觉,长期输出绝对干货内容的内容是有难度的,大部分自媒体会今天说说这里,明天说说那里,都是很分散的观点,其实是在内容形式的选择上出了问题。

好的内容形式应该是那种一经完成就可以长期有效的内容。比如,《通过Google挖掘细分市场的一个案例》这种案例式内容,在很长一段时间内对用户都是非常有用的内容。『人人小赚』博客的『独立盈利案例』栏目,也是选择的这种类型的内容。

另一种有效内容形式,我会在后面的一个案例里介绍,敬请关注。

C. 通过大V放大有价值内容

项目启动阶段,粉丝都是极少的,如果能有大V进行转载,会有意想不到的效果。(当然,首先要保证内容的绝对价值)。大V主动来转载的概率当然会非常低,那怎么办?其实一个简单有效的办法是投稿,勇敢的去投稿。相信大V对有价值的内容也是有苛求度的,这是一个双赢的过程,即使没有被采纳,也并没有什么损失。

D. 尽早考虑盈利问题

有很多自媒体,很可能会按部就班输出内容,慢慢积累粉丝,有一天有可能会考虑如何去变现,有可能出现的问题是,你即使有足够的粉丝和足够的阅读量/流量,依然无法变现,有可能一开始的定位就出现了问题。我们做一个盈利项目也是一样,首先上线最小产品MVP之后,做验证过程,一定要把盈利问题也一起考虑,避免做一个叫好不叫座的产品出来。

案例小结

盈利空间:★★★★

参与门槛:★★★★☆

维护难度:★★★★

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