案例2:3个人,8个月,如何做到月收入几十万美元

这是一个比较老的案例了,但今天看来依旧有很高价值,依然能引发人们的深度思考。

案例数据

viralnova.com是2013年5月由DeLong创立,团队成员3人,除DeLong外,另外两个人都是兼职。大约8个月的时间,viralnova.com做到:

  • 当时Alexa排名376名
  • 每月访问次数超过1亿;
  • 每月收入几十万美元;
  • 以1亿美元的价格被收购;

案例介绍

看了这么牛掰的数据,大家可能会问viralnova.com是何方神圣,到底如何做出这样的几乎是一夜暴富的成绩的。

viralnova.com的定位其实很简单,就是分享世界各地容易引起读者共鸣的、有趣、有爱的、有价值的内容,而这些内容主要是面向女性用户,同时再通过facebook分享,实现爆炸式传播,早期viralnova.com的流量中有超过60%来自facebook的引流。

DeLong每天大概更新3-6篇内容,这么高的更新频率,内容当然不是原创,而是来自世界各地大量的个人博客或个人图片社区。DeLong每天会从数百个博客里选出最适合传播的精品内容,并加上自己的一句画龙点睛的点评后,再发布。

在盈利模式上,viralnova.com的收入100%来自Google Adsense,这也是最不需要投入人力的变现模式。

案例思考

现在要完全复制viralnova.com成功,难度是非常大的。但我们可以先定一个小目标,这样本案例依然有很多地方值得深度思考:

A. 做事之前先想好定位

无论是做内容、做服务,其本质都是产品思维,都是需要首先明确自己的目标用户群的定位。viralnova.com定位于facebook里的用户,尤其是女性用户,满足她们通过分享来表达自己的诉求。

B. 独特的内容构建方式

单纯的原创高质量内容很难具备持续性,尤其对于要做一个独立盈利项目的话,在人手不多的情况下,应该尽量降低后期维护的持续投入成本。而转发就成为一个可选项,但大型门户的内容经常会一边倒的追热点,也存在一定的版权问题,这样从大量个人博客中转载的『长尾内容』就有了其稀缺性。然后,一句话点评再转发的方式也至少让转载内容有了些许原创基因,也可以帮助读者优化时间。

当然,长期的内容筛选也会提升参与者的内容敏感度,同时再挖掘在社交平台上流行内容的各种公共特征,最终得到最适合传播的内容。

C. 勤奋 勤奋 勤奋

每天从数百个个人博客中挑选出最精华的3-6篇,这花去了Delong每天至少16个小时的时间,周末也不例外。如果专注投入到这种程度,其它各种方法技巧可能都已经不是最重要的了,就像viralnova.com的案例,其实方法、道理都是很朴素的,就看谁能持之以恒的去投入。

案例小结

盈利空间:★★★☆
参与门槛:★★
维护难度:★★★★

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