案例3:90后的刘大猫如何实现资产从0到3000万的积累

案例主人公

这个案例其实严格来讲是多个案例的组合,主人公人称刘大猫,是个90后,用了6年的时间(最开始还是个高中生),资产从0做到3000万。这个案例组合,基本就是对他的这个过程的简单复盘。

案例过程

从0到5000元

刘大猫是艺考生,备战高考时他会经常浏览一些美术网站,身为互联网原住民的刘大猫发现这些网站的用户体验非常差,但依然可以有不菲的广告收入,嗅觉敏锐的他萌生了自己也做一个类似网站的想法。

于是,他以交班费为由向妈妈要了400元钱买主机和域名,开始了自己边学边实践的构建网站的过程。期间涉及到的主机、域名申请备案、各种建站工具等等,知道自己的网站正常上线。

网站上线后,刘大猫又自学了网站推广、SEO相关的内容。网站的日访问量也从0到了几百。但以他当时的投入,网站的访问量到几百之后就遇到了瓶颈,尝试各种办法也无法提高,更重要的是,网站没有盈利模式。

而刘大猫坚信,『互联网上是可以躺着赚钱的,但前提是你必须要设计一个好的赚钱模型,这个模型的设计需要你对人性有深刻理解,对商业本质有深刻理解,对互联网深刻理解』。

为了寻找出路,他经常到站长论坛去看,偶然发现有个网站交易的板块,于是刘大猫便把自己的网站挂牌5000元出售,出乎意料的是,很快便有了卖家,快速成交。而此时手握5000元现金的刘大猫还仅仅是个高中生。

从5000元到月入数万元

第一个网站的顺利交易,也让刘大猫看到了机会——客户对成品网站的需求,于是他决定批量制作成品网站。在当时,如果客户有制作网站的需求,要么是找外包公司,要么去找在线的SaaS工具,像刘大猫这种专门定位在制作成品网站的还真跟别人不一样。

在这样一个尼基市场里,刘大猫定制了一个批量生产网站的流程和工具,大大提高了网站制作效率,而在销售方面,最多一天可以卖出上百了,月收入最多数万元。这个过程花了大概2年,期间刘大猫也从一个人单干,发展到一个小团队。

从月入数万元到第一个100万

每月有了几万元收入后,刘大猫开始思考如何快速挣得100万。按现有的节奏去做,需要几年,因此需要有所改变。

2004年,hao123以5000万的价格卖给百度,同样是卖网站,为什么价格可以差这么多,包括刘大猫自己的网站也是可以卖到从几十块到几万块不等。仔细分析思考后发现,这些网站的开发成本都不高,真正让网站售卖价值差别这么大的是网站的用户流量,也就是说卖出的网站流量越大,售价就越高,百度之所以花5000万之巨买个开发成本很低的网站,其实买的是用户和流量,省去的是用户运营的成本,以及竞争的先机。

明白了这个道理,刘大猫决定调整方向——集中精力运营几个精品网站,高价出售。之后,他选中了5个网站方向(都是大众喜闻乐见,有丰富目标人群的方向),包括星座网、小学生作文网、美文网、笑话网。

依托团队逐步精进的SEO、流量运营等技能,以及前期的一些资金积累。刘大猫采取的是更高举高打的打法。比如,在淘宝找人制作更专业的付费网站,购买付费的高权重友情链接等等。推广方面,也更加侧重通过社交平台去做长尾的关键词。

一两个月的时间,作文网首页就到达谷歌pr5的级别,国内流量可以排前3。很快其他四个网站也跟进,网站之间交叉链接,流量互通。

在之后,幸运之神来了,机缘之下,刘大猫的3个网站以140万的价格打包卖给了A5站长图王介绍的一个人。

通过买房、域名投资将部分资产增值数倍

当时,手握100多万的刘大猫思考如何去理财,使得财富继续放大。他选择的是高风险高回报的投资方式。

或许是判断正确,或许是运气成分,他选择了用一部分去买房,在苏州以40万首付的价格买了一套100万的房子,数年后房子价值300万。之后又在南京、上海分部购置房产。

另外一种投资方式是域名投资,域名投资领域有很多中玩法儿,而且竞争也越来越激烈,因此刘大猫在这里也没有投入太多,他只是花了20万购买了上千个四声母域名,等到四声母域名行情找到2000元上下时出售,价值翻了近10倍。

(关于该不该买房,该不该做域名投资,我不想去过多评价刘大猫的做法,毕竟做什么决策都是要有风险的,关键是自己在尝试,并且可以承担得起风险。)

通过做淘宝客,资产增值到3000万

所谓淘宝客,简单的理解就是,你可以通过淘宝联盟这个平台帮淘宝里海量的商品进行分销,如果有用户通过你的专属购买链接在淘宝上买了某款商品,你就可以获得佣金。当时的蘑菇街,美丽说,返利网之类的,本质都是用淘宝客的模式在变现。

淘宝客刚开始流行的初期,刘大猫并不太看好,因为在QQ群等地方经常看到有人分享各种链接,他感觉很low。但随着淘宝客越来越火,刘大猫深入了解淘宝客以后,他意识到自己当初犯了想当然的错误,介入的有些晚了。

其实很多事情都是这样,总有一些我们身边很多人都在谈论的事,当我们知道一个大概以后,我们或许懒得去深入研究,就凭着感觉而对其抱有鄙视感,或者不屑。

但其实我们要是 能放下鄙视心态,拿出敬畏之心,进去仔细了解了解,研究研究,你会发现之所以这么多人去做这件事情,不是没有道理的!

刘大猫在2013年开始淘宝客项目,其商业模式是:依托各种开发平台(如人人网、开心网、腾讯开放平台),运营自己的大号,吸引粉丝,再将流量通过淘宝客变现。这个项目可谓是闷声发大财,刘大猫在不到三年的时间,资产到底3000万。

刘大猫的财富故事还在继续,最近刘大猫在做付费社群项目。对他的完整故事感兴趣的朋友,可以到他的博客——[刘大猫的财富之旅]去看一看。

案例思考

这一期,更像是一个人的财富成长案例集,相信很多读者在里面收获有很多点,我从中思考到的关键点也给大家分享一下:

  1. 善于在问题中发现机会:问题即机会,仔细想想,我们每个人每天都在遇到问题,你遇到了问题,相信也有很多跟你类似的群体也会有类似的问题,这些问题目前有什么解决方案?你是否有更好的解决方案?机会就隐藏在对问题的深入解读过程里。
  2. 尽早思考盈利模式:除非你是富二代,可以一直在没有收入的情况下对一个项目持续投入,否则,一定要尽早考虑盈利模式,最好在MVP阶段就考虑。合理的盈利模式是项目持续发展的基础。
  3. 主动求变、切忌安逸、认知升级:看刘大猫的成长案例,有点像打怪升级,每一个阶段的项目级别都在提升,视野和认知也在提升。而很可能一个普通人,在第二、三阶段就会安于现状,持续复制一个既有模式,也就失去了接触跟大机会的可能。
  4. 新的流行事物,要深入研究:并不是说所有新流行的事物都适合每一个人,但为什么流行?背后的本质和内因往往是被大众所忽视了,只有了解了本质和内因,才好去判断自己要不要介入、以什么形式介入。而浮躁的社会环境下,有太多人对各种流行事物侃侃而谈、各种鄙视,其实大多数并没有深入研究,只是过过嘴瘾,而每一波行情也注定与这样的人无缘。

案例小结

盈利空间:★★★★☆

参与门槛:★★

维护难度:★★★

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